Хората са по-склонни да желаят неща, ако те изглеждат като оскъдни ресурси. Помислете колко хора се интересуват от дадена книга, след като научат, че първото издание е било разпродадено за броени часове. Пример за илюзията за оскъдност е, когато самолетна компания казва: "Остават само няколко билета на тази цена" или хотел: "Остават само 3 стаи!"